成功的礼品促销要遵循的原则
礼品公司一次次的促销成功并不是运气好,其实成功的促销礼品与它的营销方案是分不开关系的,它是学习、计划以知识和技巧运用的结果,那么具体应该把握哪些要点呢?一起来了解一下吧。
1.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
2.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销量更重要,如果不发展新顾客,销售代表就不再有成功之源。
3.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。
4.客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
5.推销的黄金准则:你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人;推销的白金准则:按人们喜欢的方式待人。
6.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。
7.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。
8.对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最迅捷、满意、正确的答案。
没有努力就不会有回报,品牌营销方案是否成功决定了这次促销是否能够喜得捷报,因此在促销之前请认真做好方案,这样才能达到促销的目的。
下一篇:象印保温杯最好不要放这些饮品?上一篇:什么是礼品定制?