创意促销礼品时全凭着感觉来拟定特价商品，完全没有一点有效的执行方案，这样促销的结果是不会尽如人意的。所以我们一定要思考一下，什么是特价产品，它有什么作用呢?小编认为大致有两个作用：一个作用是吸引人来，汇聚人气;另一个作用就是打击竞争对手。明白了特价产品的作用后，我们再来看看应该如何构建特价产品策略。

　　既然第一个作用就是吸引人来聚集人气，那价格就一定要让人感觉真心实惠，有很大的便宜可占，方能让人不可抵挡诱惑。比如超市里的特价鸡蛋、特价蔬菜、特价水果等，都是为了聚人气而设计的产品策略，所以我们在挑选创意促销礼品时，一定要考虑这些产品相对消费者而言，必须具备这些特点：1、购买的几率相对较高;2、购买的人群相对较大;3、价格很容易可以作对比;如此这样的产品，才能让人一眼就能看出到底贵不贵，是不是特价随时能辨。因此我们就需要分析和研究每天的销售数据，挑选销售频率比较高，销售数量比较大，当地消费者相对认可的产品，来作为吸引人的创意促销礼品，如此方能真正起到聚集人气的作用。

　　再则从打击竞争对手的角度来看，我们的创意促销礼品策略不光需要压倒对手，还需要通过此产品又能带来连带销售，因此这类特价产品的策略就更需要多多用心了。首先我们必须了解竞争对手的所有产品品类，清楚竞争对手的整体销售状况，掌握其所有产品中哪些品类产品比较畅销，而且属于比较能够带动其他产品销售的，然后我们再来规划出有针对性的特价产品策略。挑选出与竞争对手畅销品外观和品质都比较接近的产品，直接把价格降到最低位，不但吸引人气，给竞争对手有力打击，还能带来其他产品的连带销售。