电子礼品卡走俏市场对传统行业的启示
快要到九月份,很多电商平台开始销售电子礼品卡,而且销售数量非常大,震惊了很多的媒体,当然这把刚出台的“八项规定”联系到了一起,瞬间坊间引起哗然。
在笔者看来,真正该为电子礼品卡走俏而焦虑的,其实是传统零售业。这意味着电商行业蚕食传统消费市场的能力与范围在持续放大,更对传统零售业赖以坚守的最后竞争筹码在强势吞噬,甚至有将其逼入最后生死线之势。那么,电子礼品卡的走俏,对传统零售业有何启示?
将礼品卡比作传统零售业最后的竞争筹码,首先源于该行业的经营模式与商业发展模式。
如消费者所见,当前国内很多传统零售商的礼品卡,实现了跨区域、跨业态使用。传统零售业之所以当年制造储值功能的礼品卡,消费便利、方便送礼都是次要的,最核心利益是提早完成“圈钱”,解决他们的资金储备。也就是说,零售商打价格战、增开新店、扩大市场占有率全靠这笔银子。
其次,电子礼品卡是零售同行竞争的核心武器,也是零售品牌获资本市场估值的重要指标。就如省内某知名零售集团,年礼品卡贩售规模占其全年销售总额约一半。因为区域消费市场的蛋糕就那么大,社会消费增速更是有限,谁能“下手快、抢得多”,必然与提高区域市场占有率成正比,市场占有率又与资本市场对零售品牌的估价成正比。于是,在每年12月到次年春节前(通常2个月周期),全国零售公司都会如临大敌,甚至全民皆兵“卖卡”。
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