目前，国内礼品行业市场竞争大，对于经销商来说，有促销是好事。但有时候，在资源相同的情况下，礼品经销商促销还是会处于两难的境地。那么，对礼品经销商来说，在糟糕的境地下要如何相应地解决问题呢?

　　情况一、产品还不成熟，厂家就搞本品送本品

　　经销商的在推广某个品牌的产品时，销售网络还未健全，厂家的促销便下来了。这种情况下的促销，经销商就要把握好了，一方面，可以通过这次促销，把自己的销售网络进一步地扩大;另一方面，网络不健全，推进速度就没有那么快了。而且，如果产品还没有在新的区域市场销售过，一开始就促销，容易造成资源的浪费，而且也不利于将来产品的销售，一旦促销停止，这些地区就没有销量了。

　　销售网络不健全，那么赠送本公司的新品，意义就不大。因为对于经销商来讲，你的产品都是新的，但是可以和厂家商量送本区域销量较好的其它产品，或是和厂家商量变通的办法。

　　由于此种情况下，首要的是解决礼品经销商销售网络不健全的问题，因此经销商不要过于计较得失，自己可以拿出相当一部分利润出来，用于产品的铺市和宣传活动，等到产品推广起来之后，得益的当然还是自己。产品还不成熟，销售网络不健全下的促销，礼品经销商要在厂家的促销方案上面有取舍和变通。

　　情况二、竞品抢先在本区域做促销压制

　　促销一定要抢在竞争对手前就开始做，否则，只能以更大的力度进行。先做的厂家的只用一点点力量就刺激了市场的发展，而跟进者就得付出数倍的资源。由于全国市场非常之大，所以有可能厂家组织的这次促销活动，经销商所在的区域市场已经开展过，或者正在开展，这种情况下，如果是促销力度比竞争对手大那还好说，如是比竞争对手促销力度小，那就要很小心了。在这种情况下，礼品经销商不要抱怨，而应和厂家一起就区域市场的具体情况来应对，如对此次促销方案进行变通之后再实施。