礼品行业的市场“洗牌”越来越严峻，品牌间的竞争也更激烈。在这样的大环境的影响下，许多企业开始逐渐意识到渠道建设的重要，这或许是现有品牌突围的最佳方式。随着市场进一步的挤压，礼品企业打造强而有力的经销商团队，迫在眉睫。然而，尽管活跃在招商会，展览会上的人很多，但是还是有很多的品牌招商仍是如今人意。

　　可见，如今难找的不止是老婆，还有经销商!但是，市场永远不缺乏思维活跃且富有创意的企业和企业家，业界有人称，“好的经销商不是找来的，而是养出来的!”依托于这句话，很多礼品企业开始着手培养出了多批优质而忠诚的经销商。

　　或许很多人存在疑惑：为何优质的经销商不是找的，而是养出来的?

　　只选“适”不选“大”

　　招商有个说法，只选“适”不选“大”。其实，实力雄厚、规模较大的经销商一般配合度不是十分高。他们拥有强大的销售渠道，可能会依仗自有资源优势而反向主导企业，也或许会与企业经常发生意见冲突。总之，太傲气的经销商不好管理。

　　很多礼品企业“需要最合适的，而不是最好的。做生意，志同道合最好。”这是很多企业的心声。事实上，也有很多企业在招商时，会考虑经销商的价值观是否与企业相符。如：注重团队合作，共赢进取企业，在挑人时也会考察欲加盟者是否有合作意识，是否认同企业文化，是否有强烈的进取心等品质。

　　悉心培育礼品经销商

　　经销商是企业市场拓展上重要的一环，不能轻视，但有些企业似乎意识不够，认为将经销商招进来就算成功了，而大大忽视了后期培育的重要性。“招进来后悉心培育，把经销商养起来，这样才能长期双赢。”一礼品业界人士说。