礼品销售本就是一项常与人打交道的职业，常常都是高手在博弈，这考验着企业的综合能力，而且销售处处充满挑战，稍有不慎，满盘皆输。成功的礼品销售人员应该能够学会自我调整，保持积极向上的心态，但不盲目乐观。

　　店面销售人员中有两种业务模型

　　在礼品销售人员中有两种业务模型，一种是整合资源的高手，即使在有限的资源库中也能升华成新的思路，找到新的价值空间;而另外一种则是资源的损耗者，只能凭借着“搬运”现有的方法来展开业务。前者被称为蜜蜂型，后者被称为蚂蚁型。

　　店面销售人员需明白整合的魅力

　　“蜜蜂”是靠着资源整合而活着，它从每朵花那里只采一点点的、不起眼的“花粉”，这对整朵花而言，是毫发无损、无伤大雅的，而它通过自己的整合手段，却可以达到大收获的目的，它收获的是比“花粉”更值钱的“蜂蜜”，而且，“花粉”被采后往往还会十分“感激”它，这就是整合的魅力。

　　因此蜜蜂型的业务开发，它是通过攫取极少的、忽略不计的资源，可以得到价值连城的收益，而蚂蚁型的业务开发呢?只能在你争我抢中产生矛盾，在你争我夺后会因为资源的匮乏而没有未来。这就是不同类型业务开发最终结果。然而令人遗憾的是，现实中像蚂蚁型的业务人员是越来越多，而真正懂得整合的、蜜蜂型的业务人员却少之又少，而正因为少，所以才更显得弥足珍贵。

　　所以礼品企业应当培育销售人员的业务资源整合能力，礼品销售人员自身也应当意识到资源方面的竞争是关系到整个业务链的生死存亡的。随着礼品市场越来越成熟，如何用有限的资源整合达到最大的收益，就是礼品行业销售人员不得不去考虑的问题，否则早晚会陷入“无米下锅”的困境。