礼品公司生产出来的新品怎样让顾客熟知，其实这关键在于能否实现消费者的价值、能否在市场初期找到有价值的市场，这样才可以带支大的市场。

　　由于市场同质化的竞争使礼品公司不断陷入红海，企业创新的动力和新技术的进步以及消费需求的不断发掘促使着新品类不断分化，礼品公司越来越相信，成为第一胜过做的更好，在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易的多。

　　品类分化其实是礼品公司不断追求差异化竞争的结果，多数情况下，如果礼品公司能开辟一个新的领域，相比在成熟品类市场中拥有强大的实力和精准的策略更容易获得成功，因为首创品类的品牌通常能保持自己的领先地位，而且还可能成为品类的代名词。

　　因此，很多礼品公司把品类创新和品类战略作为企业的核心战略。

　　但是，仅仅找到分化机会或者品类概念并不能真正成就新品类，尽管新品类的诞生始于分化机会的出现或者新概念的诞生，即使礼品公司拥有了无可挑剔的差异化产品，即使企业为这个产品投入了多么大的资源，即使企业拥有多么强大的品牌也难以保证新品类的成功，因为这些因素并非新品类成功的根本。

　　这就是为什么我们每年从展会上看到那么多新品类推出，虽然声势够大，但成功者寥寥，多数都被大浪淘沙的主要原因。