目前，很多礼品企业做得上气不接下气，抬眼望去，前进的道路上全是烂泥潭，进退维谷，只能苟延残喘。陷入这样的境地，多数情况下并非是因为不够努力，而是思想角度出了问题。

　　换个思路重新审视，往往就是“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”。

　　换个思路去竞争

　　竞争是所有礼品企业都不可回避的问题。怎么去竞争，则是一门学问。

　　目前很多礼品企业的现状是，要么跟风效仿、亦步亦趋，要么在价格战上刺刀见红，杀敌一千自损八百，最后两败俱伤。研究古今中外战争史，不难得到很多启发。比如诸葛亮火烧藤甲兵，岳飞率众以长斧砍金兀术铁骑的马腿，都没用硬拼的办法，却能轻松陷对手于万劫不复。

　　换个价格卖产品

　　有礼品企业因高价而成功，也有礼品企业因低价而建树。产品一定不是为了定价而定价，而是营销体系中重要的策略组成部分。事实上，任何一种产品都有两个价格：第一个是企业为其制定的零售价，第二个是顾客的心理价位。除垄断产品外，这两个价格之间的比较，直接决定产品是被顾客买回，还是留在货架上蒙尘。

　　价格对购买心理的影响很微妙。两种同类商品价格相差不大时，多数人会选择较便宜一款。但是，当两者价格相差达到一倍甚至一倍以上时，高价商品将受到更多的关注并被购买。低价未必畅销，高价也未必无人问津。重要的是，作为礼品企业，有没有深刻洞察消费者的内心，有没有看清对手的软肋所在。

　　换个渠道做销售

　　你一定不能简单以为，渠道就是用来流通产品与流通货币那么简单。渠道承担了很多功能，比如产品定位、卖点暗示、品牌树立等等。再好的产品，如果是摆在夜市地摊上卖，肯定是卖不了好价钱的，这是个妇孺皆知的浅显道理。