很多礼品公司都在大力开展促销活动，即使如此销量仍然不乐观，但是促销是他们根深蒂固的观念，尤其是面对礼品行业竞争如此激烈，不促销自然就不行。

　　消化库存需要促销

　　据笔者了解，当前我国礼品一二线市场竞争十分激烈，三四线市场虽然发展空间较大，但随着礼品企业数量的增多，竞争也在不断加剧。很多企业出现了“货物囤积”的现象，这些企业为了将囤货清空保证销量，不得不进行低价促销。

　　消化库存成为许多礼品厂家的当务之急。厂家只有找经销商来消化库存，这样就会增加经销商的销售压力，如果经销商销售能力较强，则能消化厂家相应的库存，否则只有停止进货。因此，在消化库存这个问题上厂家和经销商是共同进退的关系。但是，厂家为了达到消化库存的目的，可能会使出杀手锏--取消经销商的代理资格或降低返点，这对经销商会形成致命的打击。因此，促销对于经销商来说，无论主动还是被动都得做。

　　高价销售消费者不买账

　　此外，近年原材料价格也随着提高，在成本加大的情况下，商家若提高产品价格，消费者必定不会买账。为吸引消费者的眼球，企业也不得不选择降价销售。事实上，对于一些企业来说，在行业不景气的情况下，“促销”也有些许无奈。不参加，销量上不来;若把精力都用在了促销上，又没有时间进行产品研发。面对两难的抉择，企业颇感无奈。

　　总之，对于礼品企业来说，促销是行业大环境下的必然选择。礼品企业促销活动开展时，要秉承诚信的原则，真真正正落实促销的本质，让利给消费者，这样才能赢得他们的回应。