任何行业在日新月异的发展进程中都面临着竞争与淘汰，产品的自主创新性一直是各行业、产业不变的话题，而礼品行业的创新与发展也必不可少。在2013年政府廉洁风的影响下，礼品市场消费疲软，各礼品企业需在营销管理思路中注重创新性，以创意征服消费者。

　　洞察消费者发现需求点

　　乔布斯说：“我从来不问消费者要什么，因为消费者自己也说不清楚他要什么，直到我把他想要的东西摆在他面前。”很多人看了这句话就觉得，连乔布斯都这样说，那么做市场调查是没有用的。

　　但是，市场调查的本质是什么呢?就是洞察出消费者需求，需要注意的是市场调查不是从直接问消费者需要什么得出答案的，而是通过很多周边问题，探讨出消费者心里的需求，通常消费者不会直接把自己的需求告诉你，而是需通过很好的问题设计，分析之后找到消费者洞察。所以，礼品营销的根本还是消费者洞察，通过消费者洞察找到消费者对礼品采购需求点，生产适当的产品，并提出妥善的礼赠品解决方案，才能在市场上站稳脚跟。

　　创新模式引受众共鸣

　　有些人说今天的传播挑战很大，以前拍电视广告就搞定了，今天要做社会化媒体、数字营销等等。事实上，其背后的核心没有变化过，能够引起共鸣的内容没有变化过，不管用什么媒体，只是媒体不同，但是媒体承载的内容、怎么发挥作用，其实没有变过。仍然是内容驱动，以前是这样，现在还是这样。广告的内容创意不行，播多少广告都没有用。

　　有些礼品企业老板老是要求广告要直接把产品的特点说出来。比如卖顶级豪宅，不投电视了，现在电视不走俏，要做网络广告，然后把豪宅广告放到网络上。通常，放在一个角落没有用，要放在主页。打开网页后有窗口弹出来，豪宅很漂亮，标榜顶级豪宅、机会难得等等。其实，每个人，包括小编自己看到网页弹出广告的时候，做的第一件事就是找窗口右上角那个“X”，点击，关掉广告。这是不是证明网络媒体不行?不是。真正的原因是内容不对，没有引起目标消费群共鸣，不是他们感兴趣的。所以，不管是在电视、报纸还是网络投放广告，其实目的没有区别，关键得看是内容是否能引起目标受众的共鸣，这是恒久不变的真理。

　　在当前礼品市场环境不景气的情况下，礼品企业的创新则可以大幅度减少危机，让其在市场上站稳脚跟，从而推动整个行业经济的发展。