礼品行业终端促销要把握时机
礼品行业终端促销怎样做呢?其实在做之前一定要把握好时机,礼品行业本身就是如此,节假日与季节是最重要的,这个期间对促销礼品的要求也都不同。下面小编来给大家举个例子吧。
1. 季节性产品的促销时机
季节性销售明显的产品,都存在淡旺季之分,每一年都在重复着淡旺季这种规律,促销也就是每一年都在重复运作着。
企业在旺季开始前期,需要对市场进行一定的告知性促销,以预热市场,目的是使经销商的铺货和产品能够顺畅地流入市场,激发经销商信心,也得到市场的前期效果,为产品旺销季节的到来奠定基础,甚至达到提前启动旺季的效果。
在产品旺季正式开始时,促销活动也叫肉搏战,是近距离的短兵相接,基本都围绕着产品的直接销量。企业必须把握好这个时机,在进行主力产品促销的同时,还利用战斗产品(低价低毛利)来干扰竞品的促销活动,保卫自己主力产品的销量。
旺季结束之后,销售开始下降,为了延长旺季时间,企业应立即进行促销,尽可能地消化库存,收回当年边际利润,保证企业来年在更高的平台上切入市场。
随着市场进入淡季,此时企业还有必要开展促销活动,目的不是为了销量,而是希望获得经销商来年更大的支持,让他感受品牌的威力,帮助他度过淡季。
2. 非季节产品的促销时机
对非季节性产品,选择适当的时机开展促销活动十分必要。针对H公司的非季节性产品,作者为其设计了全年促销活动时间表。这些促销时机,以常规节假日、突发性事件和竞品针对性促销为选择依据,重点也还是为了终端走货。
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