南京礼品公司常用的几种促销手段探析
促销往往是不少南京礼品公司抢占市场份额、对抗竞争对手、新品上市推广的有利武器,在礼品行业竞争越来越激烈的情况下,礼品公司该如何提升促销技巧,来实现利益的最大化呢?下面,编者对经常使用的几种促销手段作了分析,以供参考。
特价促销
特价促销是指在短期内通过直接降价的方法,以低于正常价位的价格来优惠顾客,达到促进销售的目的。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力,被礼品公司所普遍采用。
在开展特价促销时,要给特价促销找一个合适的理由,不能让消费者认为是产品滞销或者有质量问题才降价。而特价促销幅度判断也是一个难题,幅度太小,对顾客的吸引力小,促销效果不明显;幅度太大,虽能在短期内大幅度提高销售额,但会利润损失惨重,得不偿失。
折扣促销
利用折扣进行促销,是不少礼品公司在节假日或者店庆时的常用手段,尤其在产品价格定价偏高,市场销售不畅时,在一定程度上能使南京礼品公司加快资金回收力度,占领市场。折扣促销可以让消费者产生购买的欲望,且弹性空间较大,可由经营者完全掌控促销活动的每一个环节。
但折扣促销并不能从根本上解决销量提升的问题,也不能使消费者产生品牌忠诚度;对于那些尚未获得认可的品牌而言,只有给予较高的折扣优惠才有可能吸引到消费者的注意,通常促销效果也并不理想,经常性举办折扣促销的品牌也容易给消费者造成不好的印象,认为是低价低质的产品,反而影响到销量,这点需要注意。
抽奖促销
抽奖促销就是利用人的侥幸、追求刺激和“以小赢大”的心理,通过抽奖来转化为购买欲望。而抽奖活动的受众非常广泛,会有众多的消费者参与其中。
南京礼品公司这是依靠奖品去吸引消费者的一种促销手段,因此,奖品的设置是抽奖促销活动的关键所在。一般来说,要根据产品的价位来设置奖项,活动奖品要有特色,还要设置适量的大奖,中奖率必须高,小奖要多。建议,奖品最好设置为产品代金券或其他服务类项目而非现金,这样更有利于促进销售并减少企业的促销成本。
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