南京礼品公司在促销时分为两种：引诱客户;还有利用客户的弱点来激发其购买的冲动。不仅如此还有一些企业在做促销时没有把握好消费者的心态选择赠品，这些都是礼品公司在促销时容易犯的错误。

　　(1)强调赠品价格而非价值，未能迎合消费者最强烈的需求心理。

　　赠品并不是越贵越好，而是越让顾客喜爱的越好。人的心态就是这么奇怪，向一般的家庭主妇送一瓶3块的饮料还不如送一瓶2块的酱油，但如果向年青人送一瓶2块的酱油却远远不如送一盒1块5的饮料有效。促销赠品的选择不在于有多贵而在于能根据不同消费群的心里选择最能打动他们内心的东西，而我们要在促销礼品时就得因人而异，根据不同消费群的心态去找他们最想要的赠品。

　　(2)赠品只是意外收获，而非诱导顾客重复购买的源动力。

　　有公司曾通过买瓜子送NBA球星小档案的精致卡片的赠品促销，使得某些孩子为了凑齐自己崇拜的明星不断的重复购买，使得在年轻人市场中赢得相当大的份额。而我们一些企业在做促销时却只想着让更多的人提前购买本类产品而从未想过如何让消费者多次购买重复购买自己的产品。

　　例如，面对二十五岁左右的乡镇妇女、三十五岁左右的城市妇女、六十岁左右的老人，什么样式的赠品才能使他们重复购买自己的产品呢?一是她们正想要的生活用品的组合，如厨房内的小五金系列。二是孩子玩具的一个系列的组合，当小朋友拥有一个“虹猫”后还想要“蓝兔”、“黑心虎”来搭档时，消费者一般都会选择再次购买有这种赠品的产品。因此，根据消费群的心理特征选择一种能吊起他们胃口的促销赠品促成他们多次购买是买赠促销的最佳选择。