国内的礼品公司如果想要快速的发展，那么必须要拓展海外市场，这也是必要的途径，在与海外市场拓展中，与商务谈判则成为很多企业困惑的问题。

　　目前，很多中小企业生产商没有自己的品牌形象，资金链薄弱，营销手段以压低价格来争取国外订单。结果不时扰乱了行业次第，也大幅度的减少了利空间，使得很多企业都难以生存走向倒闭。那么，中小企业商与外商的商务谈判应该坚持怎样的心态?

　　良好的心态是商务谈判关键，不骄不躁据理力争。很多中小礼品公司在与外商谈判的过程中往往是不屈不挠，为了交易而交易，盲目的丢失了自己的谈判底线和谈判资本。虽然我急迫需要渠道商和零售商来帮我取得销售收入，但是同样他也需要在繁多的产品中寻找优质和价格合理的产品，所以谈判是寻找双方的利益切合点的过程。中国企业在与外商的谈判中切不可有仰人鼻息之感，平等互利的合作关系才干持久。

　　谈判的过程中，经常会遇到由于东西方文化的差别，导致商业理念的不同。如何处置不当，就很有可能丢掉这笔订单。那么中小企业在和外商谈判的过程中应该如何来调配这种理念的差异化呢?