参展人员常常会问这样一个问题：到底什么展会礼品在展会上最有效呢?编者通过多年在展会现场对不同客户的观察，有一些心得体会跟大家分享。

　　最有效果的展会礼品应该具有以下特点：

　　Make It Convenient 轻巧易携

　　再好再昂贵，如果你的礼品不方便携带的话，潜在客户也不会想要。

　　我曾经帮助一个公司参展，他们坚持要在展会上发放最好的展会礼品，他们派发的是容量500多毫升的玻璃啤酒杯，这些超大尺寸的杯子不光重，拿在手上很怪异，更要命的是，它们还很易碎，没有人愿意拎着这么重的啤酒杯逛展馆，更何况它们很可能最后会碎在袋子里，所以，你也不要重蹈这家企业的覆辙，提供一些笨重的礼品。

　　Brand It 带上你的品牌

　　不用说，这个大家都知道，但是要确保你的展会礼品上印有你的公司logo和公司名，我们在展会上派发礼品，就是希望别人能记住你，如果派发的直接就是你们公司的产品，那就最好了，至少好过派发的是有品牌但是跟你的产品无关的礼品，如果潜在客户拿到你的这个礼品回去用了，发现好用有用，这说明你的礼品选得很到位，自己产品的样品永远是让潜在客户对你的产品产生兴趣的最好礼品。

　　High Perceived Value 高感知价值

　　人人都想在展会上获得的展会礼品必须具有高感知价值，打个比方，三年前我的一个客户在展会上派发8G的USB闪存，那个时候，8G的U盘是非常高大上的礼品，观众们一拥而上抢夺礼品，仿佛现场是本世纪最大的一场劫案。

　　感知价值高也可以体现在这个礼品别的地方没有，只有你这里可以拿到，这让拿到礼品的人感觉这个礼品的价值很高且具有收藏性。

　　Be Original 具有原创性

　　理想中，你希望你派发的展会礼品是独一无二的，参展的企业总是想方设法的原创，但是最后发现在一些大型展会上，不同的企业都在派发同样的东西，不同的只是颜色区别而已，我常常看到展会上的专业观众拿着各个参展企业派发的各种颜色的新型宇宙光剑。